Поиск и РСЯ (рекламная сеть) — принципиально разные форматы с разным намерением аудитории, и деление бюджета между ними должно отражать эту разницу, а не быть произвольным.
Поиск — горячий спрос, готовый к покупке
Пользователь в поиске активно ищет конкретное решение прямо сейчас — трафик здесь обычно дороже за клик, но и конверсия в заявку выше, поскольку намерение уже сформировано на момент запроса.
РСЯ — более холодная аудитория и охват
Показ на сторонних площадках происходит не в момент активного поиска, а во время чтения других материалов — конверсия обычно ниже, но и стоимость клика дешевле, что подходит для увеличения охвата или ретаргетинга на уже знакомую с брендом аудиторию.
Практичный подход к разделению
Для большинства бизнесов с ограниченным бюджетом разумно начинать с приоритета на поиск, где выше вероятность прямой конверсии, и добавлять РСЯ по остаточному принципу или для конкретных задач — построения узнаваемости, ретаргетинга на посетителей сайта, не оставивших заявку с первого раза.
Отслеживайте эффективность раздельно
Сравнивайте стоимость заявки и конверсию отдельно по поиску и РСЯ — усреднённые показатели по всей рекламной кампании целиком скрывают, что фактически один из форматов может работать значительно эффективнее другого именно для вашей ниши.
